自2015年度續(xù)費(fèi)工作開(kāi)始以來(lái)，萊陽(yáng)分公司認(rèn)真貫徹省、市公司工作要求，積極轉(zhuǎn)變觀念，理清工作思路，深入開(kāi)展“續(xù)費(fèi)送豪禮”活動(dòng)，全面保用戶(hù)、促增長(zhǎng)，通過(guò)化肥、紅酒的贈(zèng)送，推動(dòng)公司增值業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，找準(zhǔn)惠民政策的定位點(diǎn)

　　煙臺(tái)分公司續(xù)費(fèi)惠民政策出臺(tái)后，萊陽(yáng)分公司高度重視，在最短的時(shí)間內(nèi)由市場(chǎng)部進(jìn)行印發(fā)整理和理解剖析，并對(duì)參與年度續(xù)費(fèi)工作的人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，吃透政策，培訓(xùn)過(guò)程中，著重強(qiáng)調(diào)的是不要單純的將送紅酒、送化肥政策理解為一種促銷(xiāo)手段，而要看清這種方式可以給我們的用戶(hù)帶來(lái)什么樣的實(shí)惠，萊陽(yáng)是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品加工大市，比如，照旺莊、龍旺莊是蔬菜大棚的集中地，大夼、萬(wàn)第是玉米和大豆的集中地，沐浴店、譚格莊、山前店是果樹(shù)和花生的集中地，化肥需求市場(chǎng)空間巨大，與我們的有線(xiàn)數(shù)字電視相結(jié)合有很大的營(yíng)銷(xiāo)空間，只要定位準(zhǔn)確，措施得當(dāng)，可以有效提升年度續(xù)費(fèi)率和促進(jìn)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　二、網(wǎng)格管理、區(qū)別對(duì)待，有的放矢地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作

　　續(xù)費(fèi)過(guò)程中，公司4位分管領(lǐng)導(dǎo)按照各自的職責(zé)分工，將城區(qū)12支營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和17處鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部劃片管理，實(shí)施網(wǎng)格化調(diào)度，根據(jù)各自轄區(qū)的實(shí)際情況，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，主基調(diào)是社區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地以紅酒贈(zèng)送為主，村莊、蔬菜基地等以化肥贈(zèng)送為主，思路清晰，層次分明，每天一匯總，每周一調(diào)度，確保營(yíng)銷(xiāo)種類(lèi)能夠最大程度的符合地區(qū)發(fā)展實(shí)際，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不流于形式，不走過(guò)場(chǎng)，從實(shí)際情況來(lái)看，電視寬帶的組合套餐非常受歡迎，非常有利于公司業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　三、加強(qiáng)培訓(xùn)、統(tǒng)一話(huà)術(shù)，確保營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展

　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，公司不斷組織續(xù)費(fèi)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)度、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)展、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的規(guī)范到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，并加以改進(jìn)，通過(guò)規(guī)范化、市場(chǎng)化的運(yùn)作，推進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　四、激勵(lì)先進(jìn)、倡樹(shù)典型，將營(yíng)銷(xiāo)工作納入考核范圍

　　對(duì)于在全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人和集體，制作光榮榜，在公司內(nèi)部上墻公布，利用榜樣的先進(jìn)示范作用，激發(fā)廣大干部職工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成績(jī)納入績(jī)效考核范圍，獎(jiǎng)優(yōu)罰懶，不斷提高工作執(zhí)行力，確保各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠健康、持續(xù)的開(kāi)展。

　　通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展，公司在新增有線(xiàn)數(shù)字電視、新增寬帶、增值業(yè)務(wù)發(fā)展等方面取得了不俗的成績(jī)，為全年任務(wù)指標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。