東阿分公司緊緊把握市場(chǎng)“風(fēng)向標(biāo)”，自去年12月底開始全面展開了數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作。公司全員參與、群策群力、攻堅(jiān)克難，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，并將營(yíng)銷工作作為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，積極開展各種營(yíng)銷活動(dòng)，通過正確的營(yíng)銷方式努力在整轉(zhuǎn)過程中創(chuàng)造出銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。自東阿縣數(shù)字電視整轉(zhuǎn)工作開展以來東阿分公司共銷售電視機(jī)470余臺(tái)。

　　“購海信惠民機(jī)贈(zèng)高清分機(jī)機(jī)頂盒”銷售工作是東阿分公司首次責(zé)任到人的營(yíng)銷活動(dòng)。僅僅一個(gè)月的時(shí)間，東阿分公司共銷售海信惠民機(jī)144臺(tái)，這次惠民機(jī)銷售活動(dòng)為公司今后的營(yíng)銷活動(dòng)奠定了良好的基礎(chǔ),也成為東阿分公司營(yíng)銷活動(dòng)中的一個(gè)亮點(diǎn)。在這項(xiàng)工作中我們主要做了以下幾方面的努力：

　　一、任務(wù)分解落實(shí)

　　在這次“購海信惠民機(jī)贈(zèng)高清分機(jī)機(jī)頂盒”活動(dòng)開始之前，為確保完成目標(biāo)任務(wù)，公司周密部署，將電視機(jī)的銷售任務(wù)做了一個(gè)合理的任務(wù)分解，任務(wù)目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，并制定相應(yīng)的激勵(lì)政策，促進(jìn)員工的營(yíng)銷積極性。

　　二、宣傳工作到位

　　古人云“酒香不怕巷子深”，可如今，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，“酒香也怕巷子深”。一次營(yíng)銷活動(dòng)要想做成功，僅僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有配以良好的宣傳，才能在波詭云譎的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)市場(chǎng)、永立潮頭。公司市場(chǎng)部針對(duì)此次營(yíng)銷活動(dòng)，積極策劃各種營(yíng)銷方案，并在活動(dòng)開始前，將相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容做成彩頁、展板、電視廣告以及在微信公眾平臺(tái)進(jìn)行宣傳；還手繪了各種宣傳海報(bào)粘貼在營(yíng)業(yè)廳醒目位置和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心工作站數(shù)字電視整轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)。

　　為了加大宣傳力度，公司還組織工作人員深入小區(qū)以及人員密集的廣場(chǎng)、超市進(jìn)行宣傳，并現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)辦理點(diǎn)，用戶可現(xiàn)場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)。

　　三、員工積極性高

　　員工的積極性是火，可以點(diǎn)燃干柴，也可以融化冰雪。積極性高的員工可以為企業(yè)創(chuàng)造出意想不到的價(jià)值，也可以成為企業(yè)最有力的競(jìng)爭(zhēng)武器之一。員工具有戰(zhàn)斗力，企業(yè)便有生命力。在這次電視機(jī)銷售活動(dòng)任務(wù)目標(biāo)落實(shí)到個(gè)人之后，每位員工都積極想辦法搞宣傳、搞營(yíng)銷。

　?。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為一種全新的信息溝通與產(chǎn)品銷售渠道。公司員工充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采用新型營(yíng)銷方式，在微信朋友圈、QQ空間等地對(duì)我們的惠民機(jī)銷售活動(dòng)做了大量的宣傳。這種方式使自己身邊的朋友、同學(xué)、親戚等都能詳細(xì)了解到我們的優(yōu)惠活動(dòng)，提高購買力。

　?。ǘ┳哌M(jìn)小區(qū)

　　雖然東阿分公司正處于農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)的關(guān)鍵時(shí)期，每位員工工作量都非常大，但是仍然有一部分工作在不同崗位的員工自發(fā)組建營(yíng)銷隊(duì)伍，犧牲休息時(shí)間，毅然在每天下午下班之后到各小區(qū)及廣場(chǎng)加班加點(diǎn)地進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并現(xiàn)場(chǎng)對(duì)電視機(jī)進(jìn)行演示，使更多市民了解我們的電視機(jī)功能以及我們的惠民機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　（三）贈(zèng)送禮品

　　公司員工對(duì)此次活動(dòng)的宣傳方式多種多樣，有的員工甚至拿出自家釀制的高粱酒來作為購買電視機(jī)用戶的禮品進(jìn)行贈(zèng)送，“購買海信惠民電視機(jī)，贈(zèng)送自家釀制的高粱酒！”

　　四、巧遇最佳時(shí)機(jī)

　　“購海信惠民機(jī)贈(zèng)高清分機(jī)機(jī)頂盒”活動(dòng)正趕上農(nóng)村數(shù)字電視整轉(zhuǎn)高峰期，在農(nóng)村整轉(zhuǎn)過程中，我們的工作人員發(fā)現(xiàn)農(nóng)村很多電視機(jī)陳舊、老化，甚至有些用戶正想更換新的電視機(jī)，我們的工作人員耐心向用戶介紹我們的優(yōu)惠活動(dòng)，并將惠民機(jī)的各種優(yōu)點(diǎn)（比如說：價(jià)格低、省電、操作方便……）對(duì)用戶一一進(jìn)行講解，很多用戶便奔著我們優(yōu)惠的價(jià)格和周到的服務(wù)購買了我們的惠民電視機(jī)。

　　雖然這次的營(yíng)銷活動(dòng)舉辦得比較成功，給東阿分公司打了一個(gè)漂亮的營(yíng)銷仗，但是我們的營(yíng)銷工作還存在著一些不足。盡管在這次營(yíng)銷活動(dòng)中我們做了一些創(chuàng)新和嘗試，可是力度和深度都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；盡管員工的觀念已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的快節(jié)奏，積極投身到競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)熱潮中，但是我們的營(yíng)銷手段依然相對(duì)欠缺。在今后的工作中，要進(jìn)一步提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn)，使每位員工都能營(yíng)銷、都會(huì)做營(yíng)銷，使東阿分公司的營(yíng)銷工作再上一個(gè)新的臺(tái)階！